各教学院部：
为进一步激发我校大学生创新创业热情，展示创新创业成果，推进我校大学生创新创业训练和实践，提高创新创业人才培养水平，定于2016年10月至12月举办第七届湖北科技学院大学生创新创业大赛。现将有关事项通知如下：
一、比赛主题
创业成就梦想 创新开辟未来
二、赛事组织
本次大赛由招生就业处、教务处、学生工作处、共青团湖北科技学院委员会共同主办。
大赛设立组委会：
组委会主任：钟儒刚
副主任：祝敏鸿、高卉、刘金雄、吴乐盈
组委会办公室设在招生就业处，祝敏鸿处长兼任办公室主任
三、参赛对象
以我校在籍的专科生、本科生和研究生为骨干的创新创业团队。
四、参赛要求
本次大赛是模拟参赛者以获得社会风险投资为目的，在完成市场调研后，围绕自己创新创业项目完成一份具有可行性的创业计划书，参加现场展示、答辩和评审的过程。具体要求如下：
1、参赛者必须是3人以上组成的团队。参赛者应自行组成学科优势互补、人员结构合理、分工明确的团队，鼓励跨学院、跨专业组成团队。一般情况下以项目负责人所在学院作为申报单位。
2、参赛作品是创新创业项目商业计划书，计划书的内容核心是基于某项科研成果、发明创造、专利技术、创意产品或服务。具体来源可以是：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术；经授权的发明创造或专利技术；可能实现的创意、概念产品或服务等。参赛作品须真实、健康、合法，无任何不良信息。参赛作品不得侵犯他人知识产权；抄袭、盗用、提供虚假材料，一经发现即刻丧失参赛权利。
3、创业计划书须建立在广泛和科学的市场调研的基础之上，结构完整、层次分明、重点突出，内容中应具体地说明如何把产品或服务推向市场。
4、参赛者在须报名截止日期前提交大赛作品申报表（附件1）和完整的创业计划书（可参考附件2）。提交电子版（word格式）和纸质版（A4纸张）各一份。
五、赛制及赛程安排
1、宣传发动（2016年10月8日—10月31日）
下发竞赛通知，在全体学生中广泛宣传发动，各学院认真组织学生参赛，同时举办必要的讲座进行指导。
2、初赛（2016年11月1日—11月15日）
2016年11月1日前，参赛者将参赛作品交所在学院。各学院组织相关人员进行初评，每个学院选出1个团队参加学校复赛，人数较多的学院可选2个。初赛的具体操作办法由各学院制定。
3、复赛（2016年11月16日—11月30日间择期举办）
2016年11月16日，以学院为单位，将各自在初赛中遴选出来的作品统一报招生就业处。大赛组委会组织专家依据评分标准对进行独立评分，同时作出书面评价，提出指导意见并反馈给参赛者。按照得分高低选出10个作品参加决赛。
决赛（2016年12月1日—12月15日间择期举办）
邀请有关专家对参加决赛的作品和团队进行培训和个性化指导，参赛团队对作品认真进行修改完善。决赛采用参赛者现场作品展示、答辩、专家评分的方式进行。
六、奖项设置
1．本次选拔赛设1个金奖，3个银奖，6个铜奖，获奖项目颁发获奖证书，提供投融资对接、落地孵化等服务，并给予奖励。
金奖：4000元
银奖：2000元
铜奖：1000元
2．对在作品竞赛过程中组织工作成绩优异的校内单位和个人分设“优秀组织奖”和“优秀创新创业指导老师”名额若干，颁发获奖证书。
七、评审规则
参赛作品评分具体内容见附件3。
八、宣传发动工作要求
1、各院部要充分认识大学生创新创业大赛对于推进人才培养、推进科技成果转化和推进大学生自主创业与就业工作的重要意义，切实做好本次竞赛的组织、宣传工作，发动学生积极参与竞赛活动。
2．竞赛开展时间长，各院部要广泛动员，发挥优势，加强协调，切实做好竞赛组织工作。
3、各院部要以此创新创业大赛为抓手，在学生中深入开展大学生创新创业活动，帮助广大学生不断提高综合素质，促进学生全面成长成才。
九、大赛组委会联系方式
1、大赛工作QQ群为：460545832，请每个参赛团队指定专人加入该群，便于赛事工作沟通及交流。
2、大赛组委会联系人：
招生就业处 杨力睿
联系电话：0715-8262550 地址：温泉校区行政楼2006室
附件1：湖北科技学院大学生创新创业大赛作品申报表
附件2：大学生创业计划大赛参赛作品参考模板
附件3：湖北科技学院大学生创新创业大赛评审规则
湖北科技学院招生就业处 湖北科技学院教务处
湖北科技学院学生工作处 共青团湖北科技学院委员会
2016年10月8日
大学生创业计划大赛参赛作品参考模板
说明:
1,此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
2,任何人/公司可以根据自己的情况选择填写,或补充完善;
3,文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
第一部分:封面设计
把你的产品的一幅彩色图像放在首页,但需留出足够的版面排列以下内容:
创业计划书
一、公司名称
二、公司性质
三、公司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)
第二部分:目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录
第三部分:创业计划的具体内容
(一) 概要
概要作为商业计划的第一部分,是对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等，字数一般要求在500字左右。
(二)公司概述
1、公司的宗旨
2、公司的名称、公司的结构
3、公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士、客户、和公众，描述各有关团体和人事如何受益。
4、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务，你准备解决什么样的困难，你准备如何解决，你们的公司是否是最合适的人选。
5、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
(1)我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 。
(2)我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
(3)回答为什么需要这笔钱。
(4)建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求.通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
(5)增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
(6)录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
(7)提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
(三)产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;
注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场、前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值,以及你所提供的服务的方式有哪些，你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、产品优势
2、技术描述
(1)独有技术简介
(2)技术发展环境
3、研发与开发
4、将来产品及服务
说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
5、服务与产品支持
提示:
商业计划中的产品或服务必须具有创新性,所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释，向风险投资家介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件，只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时,它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能,从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务,还应该解释它还具有哪些额外价值，风险投资家往往很重视自己投资的风险,所以在认真完成产品/服务功能的描述之后,做出一个样品,对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术,技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍，也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
(四)市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域，市场的特征是什么，你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。
1、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争，这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型、小型化、高质量、价值导向型)发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)，改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价、家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX，你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并，而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由A个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:高附加值、出色的表现、高品味、为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品或你的技术,你的产品对于用户的吸引力在何处，人们为什么选择你的产品/服务/公司。
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
(1) 消费群特点
(2)地理优势
(3) 季节变化引起的销售特点
(4) 资金的有效运用
(5) 可以利用市场上现有的产品的销售渠道
(6) 针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件
(五)、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
(六)经营策略
1、营销计划
选择目标市场，制定产品决策(调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求,调整和改进产品的式样、品质、功能、包装、开发新产品、优化产品组合,确定产品的品牌和商标、包装策略);制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略、制定产品的价格和价格调整方法);制定销售渠道策略,选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。
2、市场沟通
你的目的是加强,促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
(1)促销展出Trade Shows
(2)广告Advertising
(3)新闻发布Press Releases
(4)大型会议或研讨会Confetence/Seminars
(5)网络促销Internet Promotion
(6)捆绑促销Promotional Bundles
(7)媒体刊登Trade Journal Articles
(8)邮件广告Direct Mail
3、规划和开发计划
产品/服务开发的规划目标,当前所处的状态以及开发计划,可能遇到的困难和风险预测。
4、制造和操作计划
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织、设备条件、技改的必要性和可能性。
(七)财务分析
财务数据概要，财务分析是对投资机会进行评估的基础,它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本,准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险,比如,导致销售税减20%的风险,以及在当前的生产力情况下,为了达到曲线的增长,采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现，还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分,它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计,再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣,因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方,而负债和收入则放在另一边，和收益表一样,要用标准的帐户格式，资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算，如果缺乏财务预测方面的经验,可以向有关专业人士请教,也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要,在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计，现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对营运资本的微弱需求,说明现金是如何得到的，比如获得净资产、银行贷款、银行短期信用或者其它,说明那些项目需要偿还,如何偿还这笔钱，重要的是建立在现金的基础上,而不是加上利息的计算。
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量,毛利润的范围以及随之变化的价格，还有当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。
(八)附录
如有以下材料,请列出
1、公司背景及结构
2、团队人员简历
3、公司宣传品
4、市场研究数据
作品书面格式要求
作品一律采用A4幅面，主标题用小二号楷体,小标题用四号黑体,正文用五号宋体,例证加斜体。
大学生创新创业大赛评审规则
评审要点 |
评审内容 |
分值 |
创新性 |
突出原始创意的价值，不鼓励模仿。强调利用新技术和新思维在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面寻求突破和创新。鼓励项目与高校科技成果转移转化相结合。 |
40 |
团队情况 |
考察管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。 |
30 |
商业性 |
在商业模式方面，强调设计的完整性与可行性，完整地描述商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性。在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、法律法规限制等方面具有可行性。在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。 |
25 |
带动就 业前景 |
综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性，预判项目可能带动社会就业的能力。 |
5 |
